TÉCNICAS DE VENTAS

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TÉCNICAS DE VENTAS

Características

Duración:
60 horas

Precio:
390 €

Modalidad:
Online

Estado del curso: ABIERTO

El curso ofrece los conocimientos para el aprendizaje de las técnicas modernas de ventas, y se capacita a comerciales, vendedores, representantes, directores de ventas y directores comerciales en esta profesión, el objetivo final consiste también en la actualización de conocimientos, incluyendo el aprendizaje de la aplicación CRM más popular.

Curso ameno y sencillo de realizar, formado por:

  • Temas multimedia
  • Lecturas
  • Test

O Guía didáctica

Tema 1. ASPECTOS BÁSICOS

  1. Productos
  2. El ciclo de vida del producto
  3. El cliente
  4. El proceso de administración de ventas
  5. Factores que afectan a las ventas Lectura aspectos básicos de ventas

Test

 

Tema 2. LA ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

  1. El departamento de ventas
  2. Planificación de las ventas
  3. Administración de las relaciones con el cliente
  4. El CRM y el Marketing transaccional
  5. Requisitos para implantar con éxito un CRM
  6. Indicadores de un CRM

1.2 Implementación de un CRM

Lectura sobre organización de ventas

Test

 

Tema 3. CRM

  1. Elegir un CRM
  2. Suma CRM
  3. Contactos
  4. CRM para comerciales
  5. CRM director comercial
  6. CRM atención al cliente
  7. CRM email marketing

 

Tema 4. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

  1. La negociación comercial

Lectura de la negociación comercial

Test

 

Tema 5. TÉCNICAS DE VENTAS

  1. Técnicas de ventas
  • Las fases de las ventas Lectura técnicas de venta

Test

 

Tema 6. LA FUERZA DE VENTAS

  1. La fuerza de ventas Lectura la fuerza de ventas

Test

 

Tema 7. COMERCIO ELECTRÓNICO

  • Comercio electrónico Lectura comercio electrónico

Test

  1. Tiendas online
  2. Tiendas online 2
  • Tiendas online 3
  1. Medios de cobro

Manual de técnicas de ventas

TEST AUTOEVALUACIÓN FINAL

Descripción

El curso ofrece los conocimientos para el aprendizaje de las técnicas modernas de ventas, y se capacita a comerciales, vendedores, representantes, directores de ventas y directores comerciales en esta profesión, el objetivo final consiste también en la actualización de conocimientos, incluyendo el aprendizaje de la aplicación CRM más popular.

Metodología

Curso ameno y sencillo de realizar, formado por:

  • Temas multimedia
  • Lecturas
  • Test
Contenidos

O Guía didáctica

Tema 1. ASPECTOS BÁSICOS

  1. Productos
  2. El ciclo de vida del producto
  3. El cliente
  4. El proceso de administración de ventas
  5. Factores que afectan a las ventas Lectura aspectos básicos de ventas

Test

 

Tema 2. LA ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

  1. El departamento de ventas
  2. Planificación de las ventas
  3. Administración de las relaciones con el cliente
  4. El CRM y el Marketing transaccional
  5. Requisitos para implantar con éxito un CRM
  6. Indicadores de un CRM

1.2 Implementación de un CRM

Lectura sobre organización de ventas

Test

 

Tema 3. CRM

  1. Elegir un CRM
  2. Suma CRM
  3. Contactos
  4. CRM para comerciales
  5. CRM director comercial
  6. CRM atención al cliente
  7. CRM email marketing

 

Tema 4. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

  1. La negociación comercial

Lectura de la negociación comercial

Test

 

Tema 5. TÉCNICAS DE VENTAS

  1. Técnicas de ventas
  • Las fases de las ventas Lectura técnicas de venta

Test

 

Tema 6. LA FUERZA DE VENTAS

  1. La fuerza de ventas Lectura la fuerza de ventas

Test

 

Tema 7. COMERCIO ELECTRÓNICO

  • Comercio electrónico Lectura comercio electrónico

Test

  1. Tiendas online
  2. Tiendas online 2
  • Tiendas online 3
  1. Medios de cobro

Manual de técnicas de ventas

TEST AUTOEVALUACIÓN FINAL

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